一、企 业 概 况

滁州市志成食品集团是国家农业综合开发示范项目基地、安徽省农业产业化龙头企业、安徽省供销系统农业产业化龙头企业、安徽省861工程实施点、滁州市农业产业化示范基地、滁州市工商局新农村建设龙头企业帮扶示范点，是一家以饲料生产销售、家禽养殖、屠宰销售加工为主营的农业产业化集团性企业。集团总部位于南谯区工业园，占地60亩，距南京50公里、合肥120公里，交通便捷，区位优势明显。

集团下辖滁州市志成畜牧业有限公司、滁州市志成食品有限公司、滁州市志成禽业专业合作社、滁州市志成林业专业合作社等四个子公司。

集团成立于2000年，注册资金3000万元，拥有总资产8500万元，其中固定资产4600万元，流动资产3900万元。占地面积4万平方米，现有职工360人，其中高级畜牧师、工程师10人，中、初级职称技术人员30人。2008年集团董事长万智被省政府授予“安徽省节能先进个人称号”。

二、企业定位及优势

（一）企业定位

集团本着“服务于牧业，奉献于社会”的企业精神，坚持饲料生产销售为基础，禽类食品深加工为方向、畜禽合同养殖为保障，不断拓展经营空间，通过近10年的发展，2009年，企业实现销售收入2.3亿元。

（二）企业优势

1、市场优势

（1）集团子公司滁州市志成畜牧业有限公司，主要生产高中档畜禽全价配合饲料、浓缩料和水产养殖饲料，年加工能力达18万吨。产品畅销安徽、江苏两省20多个县（市、区）。

（2）集团子公司滁州市志成食品有限公司主要产品 “琅琊山”牌森林鸡、水库鸭，销往上海、杭州、南京、合肥、昆明、北京、长沙、西安等大中城市市场，并已进入上海华联、大润发、乐购、家乐福等多个超市销售，深受广大消费者的认可和青睐。公司还建有上海、南京两个办事处，拥有稳定的销售渠道。

（3）集团子公司滁州市志成禽业专业合作社目前已拥有600多个会员，年养殖合同商品鸡鸭1200万只。合作社直接投资建设章广养殖基地，占地200多亩，拥有养殖水面2000多亩。由于无污染、水质好，该基地养殖的成鸭肉质嫩滑皮糯不油腻、口味纯正无腥味，目前已成为南京桂花鸭集团100万只麻鸭生产基地。

2、集团的品牌价值优势

（1）注册生产的“海象牌”饲料获得省质量技术监督局的质量认证，2006年荣获滁州市畜牧产业化五强龙头企业称号。

（2）“琅琊山”牌森林鸡、水库鸭以本地散养鸡、水养鸭为主要原料，产品无污染、无药残，绿色健康，口感好。

（3）集团视诚信为生命，积极履行合同义务。在今年畜禽价格普遍较低时，按照合同履行补偿养殖户款300万元。

3、强大的市场化运作能力和独特的合作模式。

（1）经过几年的发展，集团下属的三个子公司独立合算、自负盈亏，具有强有力的市场化运作能力。

（2）积累了丰富的合作经营的经验，尤其是与广大养殖户合作养殖、发展的经验。采用“公司＋合作社+农户”形式，与社员签订家禽养殖合同，实行“五统一”（即：统一禽苗、统一饲料、统一技术、统一防疫、统一价格）的办法。

通过“农户养殖→合作社管理→公司收购→产品深加工→冷链配送→超市销售”这一模式，利用流通企业直接让农产品进入超市，减少了中间环节，有效提高家禽产品的附加值，让利于农户。

合作社通过对畜禽养殖中间商进行整合，将他们纳入公司整体运作。同时，在运行过程中，公司承担市场风险，农户承担养殖风险。合作社一头连着农民，发展规模养禽生产，为农户提供技术、销售等社会化服务，解决了养殖户的市场销售的后顾之忧；一头连着公司，为企业提供稳定的生产原料。通过示范带动，让更多的农民从专业合作社中得到实惠，实现共同致富。

（3）在市场运作过程中，当活禽价格高时，直接在市场上销售；价格较低时，进行屠宰加工、冷落储藏，待价格回升时进行市场销售，规避风险。实现了生产资金的快速周转，保障了经济效益的最大化。

                 三、发展目标

（一）指导思想：集团本着“围绕产业化、扩展养殖规模、拓展销售渠道、实现跨越式发展”的目标，进一步发挥龙头企业的资金、人才、信息和技术等优势，运用循环经济发展理念，通过延长家禽生产加工销售产业链条，带动饲料业、运输业、劳务业等相关产业发展。通过建立稳定的养殖基地，促进家禽业向产、加、销一体化方向发展，从而充分扩大集团在安徽省内乃至周边地区的影响力。力争在3—5年内，努力让“志成集团”成为全市本土最大家禽生产加工企业，让“志成集团”成为全省农业产业行业的最佳品牌。

(二)发展目标：未来的3年内，到2012年，集团的发展目标是：实现销售收入突破10亿元。

                   四、实施步骤

（一）着力提升主业饲料生产销售能力。

目前，集团年生产饲料5万吨，2008年度已实现销售收入1.2亿元。

2011年，集团将实现年生产饲料10万吨；到2012年，实现年生产饲料达到20万吨，销售收入5亿元。

（二）以“琅琊山”系列深加工肉禽产品为突破口，搭建新的效益增长平台。

1、建设农副产品冷链物流工程，降低物流成本、增加经济效益。2010年—2011年，投入资金1000万元，建设农副产品冷链物流系统改造项目。

该系统以加大冷链建设为手段，保持生产、贮藏、运输、批发、销售直至消费前各环节的低温环境，以保证农产品质量和安全、减少商品损耗、降低物流成本、增加经济效益为目标。

本项目完成时，企业原生产规模进一步扩大，年屠宰加工能力由2008年的1500万只能够达到2000万只。预计年销售收入达到3亿元，每年可新增销售收入8000万元，增加利润600万元以上。

2、兴建新厂区，扩大屠宰加工规模。为了进一步提升屠宰加工规模， 2009年10月，集团与定远县人民政府签订了投资意向书，在定远工业园区内征地30亩，投资5200余万元建设年屠宰家禽2000万只的现代化流水线。

2012年项目建成后，集团年屠宰量将达到4000万只（其中：鸡3100万只、鸭900万只），按每只鸡1.5公斤、鸭3公斤计算，年生产能力达到7.35万吨，按年生产300天计算，年实际生产6万吨，可实现销售收入6亿元，实现利润4800万元。

3、扩建养殖基地，确保产品原料供应。为了保障2010年后集团年屠宰4000万只的需求，必须要确保原料的供应。

为此，在2010年至2012年期间，集团将在现有的南谯、全椒、来安、定远4块养殖区域的基础上，增建章广、担子、乌衣、沙河、桑涧、藕塘、岱山等多个养殖区域。

到2012年，预计发展合同养殖户1500户、市场养殖户1000户，年养殖合同商品鸡鸭由1200万只增长到4200万只。同时，带动养殖户人均年增收2万元。

4、新建种鸡、种鸭场、孵化场，提升新的经济增长点。集团将发展标准化规模养殖作为拉动企业发展的新的经济增长点。2010年，做为农业产业链的配套工程，集团将建设种鸡、种鸭场各1座，预计年产种蛋4500万枚。

同时，在定远新建面积为5000平方米、年孵化能力达4000万羽的孵化场1座。

5、拓宽销售渠道，提升产品效益。2010年，公司将在重庆、成都等西南市场开拓销售渠道，通过进超市等方式拓宽销售渠道。

2011—2014年，在全国建设“琅琊山”森林鸡、水库鸭连锁品牌专卖店，并在全国大型超市、商场设立专柜。

在营销思路上，集团将采用市场化、专业化、品牌化相结合的营销策略及中价位、小包装的市场定位。

在营销模式上，一方面通过建立销售处、冷鲜肉专卖店（点）以搭建网上销售平台；一方面实施产品认证进超市，拓宽市场销售渠。

6、加强品牌建设，做好品种选育工作。“科学技术是第一生产力”。为了打响“琅琊山”品牌，积极发展优良的种鸡、种鸭是企业创新的关键。

为做好品种选育工作，2010年，集团通过与安徽农业大学、安徽科技学院校企联合这一途径，充分发挥科技的促进作用，依托高校的技术、人才、信息和实验室的优势，开展对“琅琊山”草鸡、麻鸭的选育工作，力争选育出科技含量高、经济效益好的新品种，做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

同时，由高校定期派出科技人员到企业进行生产技术指导与调研，合作开发禽类新品种选育、禽类休闲食品、禽类调理和禽类调料包等新产品。

                 五、五年目标

2013—2014年，集团将通过示范引导，提升规模化、良种化水平，进一步延长产品链，促进发展方式加快转变。到2014年，预计企业将实现产值20至30亿元，辐射带动上万农户致富。

六、政府扶持

畜牧业是农业和农村经济的支柱产业，也是国民经济和社会发展的基础产业。发展畜牧业是调整农业结构、增加农民收入的重要抓手，在企业发展过程中，希望各级政府能够在人才、土地、项目、税收、资金等方面给予优惠和扶持。

我们相信：滁州市志成食品集团发展规划符合国家相关扶持政策，符合市委、市政府农业发展思路，通过企业的发展，有利于带动我市养殖业进一步快速发展，有利于大力提升滁州农产品加工水平，有利于从根本上改变农产品主要靠出售初级产品的落后状态。到2012年时，企业一定能够实现年收入10亿元的宏伟目标，为我市经济建设的飞速发展做出自己的贡献。